澄海玩具的竞争优势

澄海是广东玩具生产企业最为集中、自主创新能力和产品科技水平较高的地区之一，广东的玩具出口量占全国的70％，澄海则是广东省内玩具企业最多的玩具生产基地，现有玩具企业 3300多家，远远超过省内其他地区，其中包括在“福布斯2005中国潜力100榜”中排名第20的奥迪玩具公司。2003年，澄海荣获中国轻工业联合会授予的“中国玩具礼品城”称号。现在的澄海已成为全国乃至世界主要的玩具生产制造基地。从我们发放调查问卷的统计数据来看，澄海在玩具业主要具有以下若干竞争优势（如右图）：第一，澄海玩具的生产成本低。这是澄海玩具最大的竞争优势。在调查中，有32％的玩具厂商认为，澄海玩具的最大竞争优势是成本低。澄海玩具之所以具有成本优势，主要有三个方面的因素。首先是廉价的劳动力。中国是一个人口大国，廉价的劳动力是整个中国在制造业方面普遍和突出的优势。而广东向来是深受外来工青睐的省份，2005年全省外来工人数达到1600万，且预计将以10％的速度逐年递增。澄海充分利用了这一优势。澄海的玩具厂平均80％的工人为外来工。廉价的劳动力使产品具有价格优势，形成了较强的市场占有率，这就有利于参与国际市场的竞争。澄海近年来的玩具出口约占全区出口总额的三分之一，出口商品遍布世界各地。其次，澄海玩具的成本优势还来自于企业的自主经营管理。在澄海，个体私营经济向来较为活跃，玩具业更是以私营化、小型化的模式发展起来。他们依靠自身资金、设备和人才，完成企业原始积累，逐步发展壮大。正是民营企业灵活快捷的机制，先后涌现出一批像奥迪玩具实业有限公司、骅威玩具工艺（集团）有限公司、青松玩具公司、凯利达玩具厂等实力雄厚的龙头企业。与主要生产外国品牌的大型外资、港资企业所在地深圳、东莞、中山等地区不同，澄海则有95％是本地土壤壮大的中小型民营企业，这样的企业容易进行生产管理，企业主亲自操刀，管理大小事务，大大缩小了管理层级和管理程序，既减少管理成本，又提高管理效率和效果，降低了生产成本。再次，澄海玩具生产的 “成龙配套”和社会的高度协作，也是澄海玩具具有成本优势的原因之一。如今，在澄海400平方公里的地域里已经形成了一个比较完善的与玩具业相关的行业体系，这极大地方便了玩具厂商的生产，减少了运输费用，降低了生产成本。第二，澄海的玩具有较高的质量。在澄海，与玩具产业相关的行业配套非常齐全，包括机械、五金、电子、印刷、包装等行业一应俱全，形成了一个完整的生产体系，同时具备原料、辅料及零配件、造型设计、模具加工、产品销售、水陆空运输等一系列专业化配套条件，形成玩具产业的纵向发展，从而有效地降低生产成本，提高企业国际竞争力，再加上政府对玩具质量推广力度和出口检测力度的加强，例如，粤东玩具检测中心在澄海的建立；区政府出台《澄海市玩具产品和技术维权公约（试行）》等措施，保证了澄海玩具生产的质量关。由于产品的质量优势，澄海玩具远销欧美、东南亚、中东（迪拜）等国家地区，2005年的玩具出口总额达到120亿美元，占广东玩具业出口总额的一半以上，成绩斐然。第三，澄海的玩具产品新颖，品种繁多，能够迎合市场的需求。澄海的玩具厂商非常注重产品创新。澄海玩具协会秘书长蔡杰臣在接受我们的采访时说，2006年澄海玩具从业人员10万多人，平均每月约有三百种新玩具问世。全区玩具行业获得并实施专利1400多项，已注册玩具商标440多件。玩具品种快速的更新换代保证了产品的市场活力，使澄海玩具具有了强劲的市场竞争力。澄海玩具不仅注重创新，而且品种繁多。从过去传统造型、低档产品发展到现在融合声、光、电于一体的高智能玩具，主要花色品种目前已超过5万种。蔡杰臣秘书长告诉我们，目前澄海的玩具，不仅有传统的少年儿童玩具，还有近年来新兴的成年人玩具和老年人玩具，市场范围正在不断扩大。 2007年1月31日，我们调研小组一行参观了专门生产高档电子机械玩具的澄海青松玩具实业有限公司的生产车间。据介绍，该公司生产的玩具主要包括海陆空三个系列，有出厂价500多元人民币的燃油车，还有出厂价格上千块人民币的遥控飞机，遥控潜水艇等，确实让我们大开眼界。青松玩具公司总经理陈有松说：“目前他们公司的高档玩具95％以上都是出口欧美、中东等比较富裕的国家和地区，而中国大陆目前对这些高档玩具还不大能消费得起，不过潜力很大，后劲十足。”他对澄海玩具的发展前景充满信心。另外，澄海是著名的侨乡。澄海70多万的旅外侨胞为侨属从事玩具经营提供资金、设备和信息，大大促进澄海玩具业进步。广东发展银行澄海分行行长陈树仁在接受我们采访时说，澄海玩具厂商财力非常雄厚，在澄海玩具行业中，向银行贷款发展生产的厂商所占比例并不大，其中主要的原因就是得到了旅外侨胞亲属的资金支持。而澄海玩具产品最初也是通过侨胞牵线搭桥出口，特别是通过港台转口销售到世界各地。近年来，澄海玩具的外贸出口量呈现上升趋势，产品远销东南亚、中东、日本、南非、美国和欧洲等全球100多个国家和地区。部分像奥迪等实力较强的企业获得自营进出口贸易权，已在香港、东南亚、美国等地开办公司，设立办事处，直接进军国际市场。